上半年参加了很多新品发布会，厂商私下抱怨竞争过于激烈，我觉得用“惨烈”来形容更为合适。低端产品如果延续以墨养机的销售策略，只会把用户推给竞争对手。随着消费理性化趋势明朗，厂商不得不祭出“低价耗材”这个卖点，一方面争夺家庭用户，另一方面向通用耗材开炮。

 

面向家庭用户推出的打印产品ME系列

 

    ME系列是爱普生于2004年面向家庭用户推出的打印产品，定位为入门级用户，打着用户“买得起，用得起”的口号，将单张打印成本成功的降到0.2元，在市场掀起一股风潮，并凭借成本优势，稳固了在家用市场的份额。然而这还仅仅是开始，为了打击连供改装，推出了L系列，黑白文本单张成本不到2分，彩色不足5分钱，的确吸引力很大。

 

    惠普有针对性地推出了“惠省”系列，所使用的703号黑、彩墨盒的官方报价都仅为79元，大容量、超低成本设计，可打印600页黑白文档和250页彩色图文，算下来黑白打印的单张成本大约为1毛钱，和市场销售的通用墨盒持平。

 

    除此之外，很多厂商还在营销上做文章，一方面通过积分还礼活动，鼓励使用原装耗材；另一方面，随机赠送原装粉盒，培养习惯，像富士施乐、联想都尝到了甜头。（上海印刷报价 http://www.021yin.cn）