这让我想起了80年代的早期，那时候许多公司在低融资成本，甚至没有融资成本的情况下，花费大量的钱在五色或者六色印刷机上。在这个十年阶段结束时，许多公司都陷入了困境，在下一个经济衰退期，销售量下跌，但许多公司都没有钱来购买新的设备。

 

　　服务也属于这一范畴。随之而来的服务也会相应增加，这也会成为一个新的利润点。如果没有适当的整合，对销售团队的培训和补偿，那么这些市场服务将会变为亏本买卖。

 

　　关键是，你要对公司所服务的市场需求有着正确的理解，对公司本身有着精准的定位，这样你才能做出正确的决策。我们很难找到一个好的方法，既可以减少人工成本，又可以不延长时间。我们经常把精力集中在紧急的事情上，而不是重要的事情上。如果可能的话，建议尽量把精力集中在垂直市场，当然不是指传统的商业打印机销售，而是对于一些新技术的打印机，例如网络打印机、一对一的市场营销和移动印刷等。

 

　　试想一下，在10年内，你将赚很多钱。这些钱会来自传统印刷或者其他方面吗?做一个计划，看看为了得到这些钱，你的公司需要改变些什么。当技术和市场发生变化时，定期调整计划，确保你在正确的方向上前进。如果你没有时间或者技术，那么要做到上述的东西就需要外部的帮助。

 

　　在分析商业策略时，其他团队也是一个很好的参考。有时，你也可以借助高校的资源。卖主有他们自己对于未来的关注点。学习新的技术，确保你了解成本的架构和容量。不单纯是设备的制造，还要和用户多沟通，多去开阔眼界，找寻适合我们需求的新技术。现在，计划比以往任何时候都重要。在我们行动之前要知道方向在哪里。上海印刷公司（http://www.021yin.cn ）