打造国际化企业需在竞争中不断学习

    打造国际化企业，需要经历品牌塑造、技术储备、科学管理、人才储备等一系列符合国际化企业运作模式的改造和对接，需要熟悉国际竞争规则，而这一切都需要我们在实践中学习，我们不仅可以在国外设点、投资、布局中学习，同时我们也可以在自家门口所遇到的国际竞争中学习，了解跨国公司的营销方法、职业素养、商业道德，学会国际贸易的一些基础、实用的做法。

印刷包装企业发展的转型策略

    产品向服务的转型——在传统制造业中，产品是核心，但是，以产品为中心的制造活动很难形成差异化，而且更多的将客户引导向成本、产品性能等单一维度思考，最终为客户提供的价值比较有限。以服务为中心的活动更多的从产业链、价值链等角度为客户提供全面的解决方案，这样从而满足不同层面的诉求，最终为客户提供全面的价值提升。

基于价值链的增值服务关键是如何为客户找到增值点

    基于价值链的增值服务——服务转型最关键是如何为客户找到增值点。从哪些点上能够将服务卖给客户，并给客户带来价值，从而客户原意付钱呢?我们借助波特的价值链工具，通过分解客户在包装环节的价值链，尝试着找到客户价值诉求点。

采取渐进转型路径

    采取渐进转型路径——从以产品向服务转型需要结合各个行业及企业特点采取渐进的方式。渐进的转型方式是基于各个企业现有的优势，尤其中国制造普遍优势。包装印刷行业作为制造业的一部分，也需要采取渐进的方式推动改革。包装印刷企业第一步需要脱离现有的基于产品同质化竞争，借助各自强大的制造优势，通过研发、模式等创新来形成基于产品差异化服务，这种差异化始终围绕提升客户价值主旋律，从而客户愿意为这种价值付出付费，达到一种双赢状态。第二步，在不断提升的过程中，一部分运营/职能卓越的企业将剥离相关的业务进行纯服务的，最终为现有客户提供整体的解决方案。