中国一些企业有国际化的诉求，但在与海外机构合作的时候，要充分考虑到他国的政治环境、法律环境、人文环境等因素，否则走出去之后会遇到很多意料外的事情。当初安徽新华走出去的头几年，就受到当地法律环境和人文环境的影响，现在他们已经做得很好了。今年大族冠华收购日本筱原公司也是一个成功案例，日本人的思维方式、价值观、做事方式在签约前后都充分考验收购者的智力和耐性。

 

　　我觉得这个事情首先在前期要有一个评估，不能说为了做大要走出去，而是真正能够通过这种方式帮助企业实现国际化的一个现实目的。其次，通过一些中介机构、一些专业机构，把这些前期的工作做好。要清楚知道有些中介机构纯粹是为了业务要做这个事情，还是中介机构真的在为你服务、为你着想?所以，有的时候企业家真的要有一双慧眼。

 

　　随着对筱原公司资产收购的完成和对新筱原公司的组建，和越来越多的日本人进行深层次的交往，我对日本人的为人处世和习性有了更多的认识，对日本文化的优性和劣性也理解的越来越深。

 

谈判沟通技巧告诉我们，首先是探寻摸底，了解对方的决策定位、判断成交预期和价格预期。沟通、倾听很重要，在听的过程中，要听明白对方的真实观点、目的和利益诉求。在谈判中，价格谈判往往存在较大的矛盾。因此要把握好让步的时机，而且这种让步应是在对客户相关信息作出有效分析后做出的，让步不宜过早，让步一定要有交换。

 

　　大家都知道，有些中国企业走出去之后，没两年就出现严重亏损。印刷相关企业如何避免这种事情的发生呢?

 

　　据我了解，一些民营企业走出去的效果非常好，其中就包括我们印刷行业。因此，还是那句话，前期的出发点很重要，就是你到底要做什么?与海外公司合作，如果对企业的发展不会有太大意义上的帮助，对你品牌不会有一个很大的提升，那干脆舍弃。不能单纯为做大而扩张。要不然，两年之后回来，就成了笑柄。