谁在分享拍卖图录印刷市场

　　看点提示：有关数据显示，国内一家中型拍卖公司，每次印制的拍卖图录通常为一两千册;而一家大型拍卖公司，每次印制的拍卖图录也就两三千册。普通拍卖公司大拍卖会专场，按1000册计算，一个专场图录费需要投入十多万元至几十万元。一场大拍卖会办下来，图录费估计就需支出几百万元。一套图录成本动辄几百元，多则几千元。

拍卖图录印刷市场只占拍卖市场很小份额

　　数年前有相关报道说，彩捷占有拍卖图录印刷市场95%的份额，如今几年过去，拍卖市场不断扩容，这个比例有变化吗?彩捷印务有限公司的一位相关负责人杨洋向记者表示：“这个比例基本上没有变化，我们北京、深圳、香港三地，深圳占的份额是最大的。对于拍卖市场而言，图录只是拍卖市场很小的一部分，只是拍卖的一个辅助工具。”

　　据了解，国内大型拍卖公司的拍卖图录都是在彩捷印务有限公司印刷的。北京荣宝拍卖公司拍卖图录编辑部的一位女士告诉媒体，他们公司的拍卖图录就是在彩捷印刷的。据介绍，该公司一年至少举办4场大型拍卖会，小型专题拍卖会每年也不少。记者从网上查询得知，2010年，北京荣宝拍卖公司的宣传书图录费为2000元/册。

　　如今，拍卖会一场接一场，拍卖图录印刷订单纷至沓来、应接不暇。彩捷印刷公司的负责人杨洋介绍：“拍卖市场总体变大以后，只不过有一些我们做不了的印刷业务转出去了而已，因为业务量饱和，有些单子我们也有心无力了。”

　　北京凯文睿博科技有限公司一位销售人员在接受《中国新闻出版报》记者采访时说，他们有拍卖图录印刷这项业务，能接到一些图录订单，但接到订单的拍卖公司都是小公司，彩捷基本垄断了这个市场。“我们是通过价格和服务获得订单，这是我们的优势。”

　　据介绍，该公司从前年开始印刷拍卖图录，至今已经3年，他们获得拍卖图录印刷订单的优势在于他们的价格比彩捷低。

图录印制并非所有印企都能接单

　　拍卖图录印刷市场很多人看得见，但绝大多数印刷人够不着，因为拍卖图录印制并不是人人都能干的活计。拍卖图录印制属于高档印刷品，技术、质量以及品质要求非常严格，前期拍摄、印前制版、色彩管理需要耗费大量的时间和人力、物力。

印企拿到拍卖图录印刷订单必备的条件

　　对印刷企业而言，要想拿到拍卖图录印刷订单，首先在硬件上要求设备要好，胶印机不是海德堡的，就是小森的。此外，色彩还原管理系统要好，如果色彩还原性差，效果会差强人意。其次，在软件上要求服务到位，最好能随叫随到。这点拍卖公司很看重。

　　对于大型拍卖公司，他们对图录印刷注重的是品质和企业信誉，尽管一场大拍卖会下来，图录费用在几百万元，尽管彩捷的印制费最贵，但他们仍会选择在彩捷印刷，因为信誉和质量有保证。

　　一些经营规模不大的拍卖公司，为了降低成本，会选择一些小的印厂。北京一家印刷图录的企业销售人员告诉记者，他们公司跟彩捷的工作流程是一样的，而且可以从拍品拍摄到前期制作再到印刷一条龙服务，每个环节都有专业人员来做。在色彩还原上，他们有一套色彩管理软件，印机是小森的。他们之所以能拿到图录印刷订单，是因为在价格上他们有优势。

　　但小型拍卖公司也鱼龙混杂。去年年底，央视经济频道曝光一些小型拍卖公司并不关注拍品的真伪，而是依靠收取图录费用进行营生。一般情况下，一场拍卖会，如参拍作品为3000件，一般每件拍品起码收取500元~2000元图录费。即使拍品全部流标，也有150万元的利润。而拍卖公司的支出主要有10多万元的图录印刷费。

　　小型拍卖公司为降低印刷成本找小印刷企业印刷图录，接单的印刷企业会不会关注拍卖公司的资质问题呢?接受《中国新闻出版报》记者采访的几家小印刷企业的营销人员都表示：“我们只干我们自己的事情，其他的事情我们不管。”

　　拍卖市场的火暴能透露些许信息——拍卖图录印刷有利可图，否则就不会有那么多小型拍卖公司应运而生了。

　　然而，拍卖市场从去年秋拍开始交易额下滑，今年图录印刷市场又有何变化呢?“今年的生意不如去年。”这是《中国新闻出版报》记者在采访几家印刷拍卖图录的小印企时获知的市场信息。

　　北京凯文睿博科技有限公司的一位销售人员说：“今年的订单比去年少，去年相对多一些，去年基本上每个月都有图录印刷的订单，今年就相对很少了。大中型的拍卖公司都在彩捷做，也就是小拍卖公司找我们这样的企业做。”

　　康达印刷有限公司一位营销人员告诉记者他们现在已经不做拍卖图录印刷了。

　　而彩捷集团北京公司拍卖市场部的相关负责人杨洋向记者表示，并没有感觉到拍卖市场有什么变化。他说：“现在可以做多种拍卖专场，比如现在古美术文献类的书如早期的图录都已经进入了拍卖市场。”