在全球化日益激烈、市场自由竞争的时代，品牌已不仅仅是一个概念、名称或标识，它早已成为产品或服务在消费者心中的效应，成为一种重要的、可以延伸或传递的无形资产。“品牌差异化”是近年来人们普遍认同的实行“品牌差异化”，企业通过产品、服务、品牌形象等方面的细节差异，确定自身品牌在市场某领域的“独一无二”地位，进而引导消费者产生购买行为，达成销售。

 

    而同样面临全球品牌竞争的印刷机械制造业，企业如何走出“品牌差异化”道路？洞察当下消费者心智，获取市场真实需求，是差异化道路的不二基石。

 

产品过剩时代，消费者掌握选择权

 

    杰克.特劳特，全球顶尖营销战略大师，曾于1969年革命性地提出“品牌定位理论”，被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。特劳特认为，企业在产品过剩的时代，竞争焦点已经开始从市场向消费者心智转移。

 

供大于求较之供不应求相比进入“产品过剩”时代

 

    与过去的供不应求相比，而今的市场已然进入“产品过剩”时代。随着市场的发展，而今工业生产企业大多数都拥有自身的销售网络，产品性能也都能满足顾客基本需求。从每天的衣食足行，到工业生产所需的机械设备，小到一根吸管，大至上千万的高端仪器，消费者时时刻刻都在做着合乎自身需求的采购选择题。

 

    从“需要某款产品”到“选择哪款产品”，消费者心智模式告诉我们，选择过多时，消费者讨厌复杂而趋向“简单”。把市场上的产品按不同的特点归类，每个品类只可能记住一两个品牌，然后把多余的品牌忘掉，是消费者惯有的思维方式。在消费者掌握选择主动权的形势下，企业如何在用户心理选择上突出自己，进而在消费者心里树立下“独一无二”的特定地位？实施品牌差异化定位，成为企业打动消费者并占领市场的必然选择。