“中国此刻处在至关重要的十字路口上。过去30年，制造廉价产品已使中国有了很大的发展。但上升的劳动力成本、环境问题、收入不平等以及对创新的需求都意味着重要的不是制造更廉价的产品，而是更好地进行产品营销。中国必须考虑一条新的道路，一条打造品牌的高速路，一条引领中国开创本土品牌和国际品牌的道路；必须开始从打造品牌的角度来思考，需要更好地掌握如何在顾客和潜在顾客的心智中建立品牌和认知，如何应对国内及国际上无处不在的竞争。”这是特劳特在2010对中国制造业做出的评论。而这一切，也正发生在今天的中国印机制造业。

 

中低端印机销售面临的瓶颈

 

    市场无序竞争，使中低端印机销售陷入“同质化”、“价格战”的汪洋大海……三五个人、几把工具、一堆廉价零件，在“作坊企业”手中，一天时间久可以组装出数台小胶印机，且价格要比正规生产厂商低出万元甚至几万元。正规厂商在市场压力下妥协降价，而在成本压力下，质量及服务水平下滑，技术革新停滞不前。企业继续依靠劳动力红利或价格优势来占据市场，显然已非明智长远的选择。

 

    现实表明，任何一种畅销的产品都会迅速导致大量企业蜂拥同一市场，产品之间的可识别的差异变得越来越模糊，产品使用价值的差别也越发显得微不足道，如果这时企业还一味强调产品的自身特点，强调细微的产品差异性，消费者是不“买账”的。