目前，80%的国际集团采用的策略是技术加渠道，不要为了采用技术而采用技术，因为数字出版的技术不是什么高端垄断技术，假以时日任何出版公司都能做出来，所以采用的技术要直接对接现成的成熟的渠道，这样技术的采用才有意义。

 

正确的技术结合渠道

 

        正确的顺序应该是先创造一个渠道，认识到这个渠道需要什么样的技术，然后再去搭建所需要的技术平台去对接已有的渠道。不同的渠道需要不同的技术。

 

第一要考虑技术兼容性；

第二要注意先选择渠道再选择技术；

第三是出版社的内部管理。

 

出版社网络一体化的出版平台必须同时面对机构和个人。平台的方式主要有以下几种：

 

一是机构知识库的平台，这是针对于大型的图书馆和机构来建立其内部的知识分享平台,比如世界经济合作组织、世界银行和世界总工程师学会都是建立这样的平台。

 

二是代理商的分销平台,在中国这样的角色是中图,中图的平台也是基于这样的需求搭建的,这种技术实际上体现了B用户和C用户，也就是机构用户和个人用户的统一,这种统一意味着用机构用户产生的收入去支持你在个人用户领域的拓展。

 

    总而言之，我们采用任何技术都要实现技术和渠道的完美结合，在西方一共有150多种机构的营销手段，企业的技术是否能够和这150多个数字出版的营销商对接就决定了它是否能在数字出版时代向他们提供内容。你的技术和内容能否和中国移动、中国联通以及中国电信对接，这些渠道本身就决定了你的销售范围的广度。不管采用什么样的技术，核心都是技术能否和渠道实现完美结合。（样本印刷 http://www.021yin.cn ）